Roku y TCL han decidido redoblar su apuesta en el competitivo mercado mexicano de televisores, anunciando una alianza estratégica que busca desafiar a pesos pesados como Samsung, LG e Hisense. La colaboración, que se materializará con la llegada de nuevos modelos al mercado a finales de 2026, tiene como objetivo principal incrementar la cuota de mercado de Roku, que actualmente se sitúa en un 40% de los televisores vendidos en el país.
Luis Bahena, country manager de Roku para México e Hispanoamérica, detalló que esta alianza permitirá a la compañía expandir su alcance a través de tiendas departamentales, clubes de precios y cadenas de autoservicio, llegando a un público más amplio y diverso. Además, la estrategia contempla la incursión de pantallas con tecnología Mini LED, una novedad significativa para el catálogo de televisores con sistema Roku en México.
Expansión de Mercado y Tecnología
La relación entre Roku y TCL no es nueva; de hecho, TCL fue la primera marca en comercializar televisores con el sistema operativo de Roku en México desde 2019. Sin embargo, el nuevo acuerdo representa una profundización y ampliación de esta colaboración. Se estima que alrededor del 90% del volumen de televisores TCL que se vendan en 2027 incorporarán el sistema Roku, aunque esta cifra se presenta como una proyección y no como una meta contractual fija.
La nueva oferta conjunta comenzará a distribuirse en los canales comerciales durante el último trimestre de 2026. Los primeros modelos estarán disponibles en tamaños que van desde las 55 hasta las 85 pulgadas, con planes de extender el catálogo desde 32 hasta 98 pulgadas. La incorporación de la tecnología Mini LED, que mejora el contraste y la precisión de la iluminación de la pantalla mediante diodos de menor tamaño, marca un hito importante, ya que hasta ahora esta tecnología no formaba parte de los televisores Roku en el mercado mexicano, a pesar de estar ya presente en el portafolio de TCL.
La alianza también abarcará equipos con resoluciones HD, Full HD, 4K y tecnología QLED, buscando así satisfacer un amplio espectro de presupuestos y necesidades de los consumidores mexicanos.
México, un Mercado Prioritario
Roku considera a México como su mercado prioritario fuera de Estados Unidos, una decisión fundamentada en el tamaño de su población, su proximidad geográfica con el mercado estadounidense y la creciente adopción de sus dispositivos. Actualmente, Roku colabora con más de 17 marcas de televisores en México, lo que le permite ofrecer su sistema operativo en una vasta gama de equipos con diferentes precios, tamaños y características.
TCL, posicionada como la tercera marca de televisores en el mercado mexicano según datos de Circana, juega un papel crucial en la estrategia de Roku para fortalecer su presencia en segmentos donde compite directamente con gigantes como Samsung, LG e Hisense.
Factores Clave para el Consumidor Mexicano
Si bien la incorporación de nuevos tamaños y tecnologías por parte de otros fabricantes también contribuirá al crecimiento de Roku, la compañía estima un incremento de dos puntos porcentuales en su participación de mercado gracias a esta alianza con TCL, aunque aún no se cuenta con un pronóstico de ventas definitivo para 2027.
Bahena enfatizó que, si bien las características técnicas y el sistema operativo son importantes, el precio sigue siendo el factor determinante en la decisión de compra de los consumidores mexicanos. El segundo criterio más relevante es el tamaño de la pantalla, con una clara tendencia de los consumidores a preferir modelos de 50 y 55 pulgadas, superando la preferencia anterior por equipos de alrededor de 40 pulgadas.
El sistema operativo también está ganando terreno como factor de influencia, especialmente entre aquellos usuarios que buscan mantener una experiencia familiar al reemplazar su televisor. Algunos consumidores llegan a las tiendas con la intención de adquirir un televisor Roku, independientemente del fabricante, gracias a la familiaridad con su interfaz, la amplia disponibilidad de aplicaciones y la oferta de contenido gratuito.
Esta preferencia por el sistema operativo Roku otorga una ventaja competitiva, permitiendo a los consumidores elegir entre diversas marcas y rangos de precios mientras mantienen la plataforma que conocen. La alianza ampliada con TCL busca capitalizar esta flexibilidad, llevando la propuesta de Roku a una gama más extensa de televisores, incluyendo aquellos con tecnologías de pantalla avanzadas que hasta ahora no formaban parte de su oferta en México.
La competencia en el sector de televisores en México se intensifica con esta alianza, obligando a los principales actores a innovar y a adaptarse a las demandas de un consumidor cada vez más informado y exigente, donde el precio y el tamaño de pantalla siguen siendo reyes, pero la experiencia de usuario y la tecnología comienzan a pesar cada vez más.