Klar, la fintech liderada por Stefan Möller, da un paso audaz hacia la consolidación bancaria al adquirir la Sofom Yave y anunciar su entrada al competido mercado de créditos hipotecarios en México. La estrategia: aprovechar la tecnología para reducir drásticamente los costos operativos y ofrecer procesos completamente digitales que eliminen la burocracia que caracteriza a la banca tradicional.
La apuesta llega en un momento paradójico. Durante 2025, los créditos hipotecarios en México crecieron apenas 5.5%, alcanzando 1.5 billones de pesos, el ritmo más lento en más de veinte años para un sector acostumbrado a expansiones de doble dígito. Möller reconoce el contexto adverso —precios de vivienda disparados y salarios reales estancados— pero confía en que existe un amplio segmento desatendido por los más de 20 bancos que dominan el mercado, encabezados por BBVA, Banorte y Santander.
Yave, fundada en 2018, ha colocado cerca de 5,000 millones de pesos en financiamiento habitacional operando principalmente en diez ciudades del país. Su cofundador, Bernardo Silva, aprendió que la clave para competir radica en la velocidad: procesos digitales que superen la lentitud de las instituciones tradicionales. Ahora, bajo el paraguas de Klar, esa experiencia se potenciará con integración al SAT para verificar ingresos, consultas de crédito remotas y preevaluaciones de propiedades sin avalúos físicos.
La visión de Möller va más allá de competir con bancos establecidos. Busca posicionarse frente a otros actores digitales como Openbank, Revolut o Nu, que aún no han incursionado en hipotecas, y alcanzar eventualmente a trabajadores semi informales: personas con ingresos suficientes pero sin comprobantes tradicionales, un nicho que Klar asegura conocer mejor que nadie gracias a su modelo de datos.
La estructura corporativa también evoluciona. Yave permanecerá como Sofom dentro de la tenedora de Klar, coexistiendo con el banco una vez que los reguladores aprueben definitivamente la compra de bineo. La firma no anticipa nuevas rondas de inversión y planea expandirse posteriormente hacia créditos automotrices, consolidándose como el banco principal de sus usuarios.
"Queremos estar presentes en más decisiones financieras de nuestros clientes", declaró Möller. "La hipoteca es probablemente la más importante de todas". Con procesos simplificados y costos reducidos, Klar apuesta a que la innovación tecnológica puede revitalizar un mercado que, pese a su desaceleración, sigue representando una oportunidad multimillonaria para quienes sepan adaptarse.
La expectativa es que para finales de 2026, los clientes de Klar ya puedan acceder a estos créditos hipotecarios. Mientras tanto, la fintech avanza en su transformación completa hacia institución bancaria, demostrando que incluso en mercados maduros y desacelerados, la disrupción digital encuentra espacio para crecer.